OpenAI, Anthropic 핵심 고객에 최대 90% 할인 공세

OpenAI의 대규모 할인, Anthropic 핵심 고객 이탈 촉진

• OpenAI가 Anthropic의 주요 기업 고객을 겨냥해 최대 90% 할인에 나섰고 Rippling·Replit·DataCamp의 지출 이동으로 전략이 작동했다.
• 이 이동은 OpenAI가 Sol·Luna 모델과 효율적 인프라로 원가를 낮추고, 일부 계약에서는 자체 수익성을 희생해 가격을 낮춘 데서 비롯됐다.
• 이에 따라 Rippling의 코딩 사용 비중은 OpenAI가 16%에서 52%로, Anthropic은 57%에서 18%로 바뀌었고 Replit은 연 1억 달러 초과 계약에서 30% 넘는 할인을 받았으며 DataCamp는 비용이 80~90% 줄었다.
• 해당 할인은 Rippling·Replit·DataCamp와 70억 달러 초과 자산의 미국 은행에 적용됐고, 이 은행은 ChatGPT 좌석을 500명으로 늘리면서 사용자당 7달러 미만을 지불했다.
• 그 결과 Anthropic의 성장률은 2분기에서 3분기 사이 둔화됐으며, 투자자 메모는 OpenAI의 할인 공세와 중국 DeepSeek·Kimi의 저가 모델이 가격 경쟁을 심화한다고 분석했다.
• 이에 따라 한국 AI·보안 산업은 모델 성능만이 아니라 계약 할인과 인프라 원가를 함께 경쟁하는 시장에 직면해, 해외 서비스 의존과 공급조건 변동성이 커지는 영향이 나타난다.

정책 담당자는 공공 AI 조달에서 단기 할인보다 데이터 통제·서비스 지속성·공급자 전환비용을 평가하고, 국내 모델·인프라 기업의 원가 경쟁력 지원을 병행해야 한다.

주요 용어: 생성형 AI 모델(문장을 이해하고 생성하는 인공지능), 마진(매출에서 비용을 뺀 이익의 비율)

출처: The Decoder